SPLETNA PRODAJA
Vse kaj morete vedeti za uspešno spletno prodajo v 2023
Uvod
Zgodovina spletne prodaje se začne s prvo spletno prodajo: 11. avgusta 1994, ko je moški prodal CD skupine Sting svojemu prijatelju prek svoje spletne strani NetMarket, ameriške maloprodajne platforme. To je prvi primer, ko potrošnik kupi izdelek od podjetja prek svetovnega spleta ali »e-trgovine«, kot jo poznamo danes.
Od takrat dalje se je spletna prodaja razvila tako, da je izdelke lažje odkriti in kupiti prek spletnih prodajalcev in tržnic. Neodvisni samostojni podjetniki, mala podjetja in velike korporacije so imeli koristi spletne prodaje, ki jim omogoča prodajo blaga in storitev v obsegu, ki ni bil mogoč s tradicionalno prodajo.
Prepričanje, da moraš biti na spletu, sicer ne obstajaš, je dandanes v poslovnem svetu že splošno znano dejstvo. V času epidemije se je to dejstvo še bolj okrepilo. Številne trgovine so bile kar nekaj časa zaprte. Delitev trgovcev, ki je prej bila med spletnimi in fizičnimi, se je spremenila na spletne trgovce in podjetja v težavah. Prvi so lahko dokaj nemoteno delovali, medtem ko so drugi čez noč ostali brez prodaje in prihodkov. Nekaj se jih je prilagodilo in sčasoma začelo poslovati po spletu, določeni pa so morali žal za vedno zapreti svoja vrata.
Rast spletne prodaje je od 2010 vsako leto presegla 20 % vse do 2021, ko je prvič padla pod 20% (na »samo 17,1 %«). Skupna spletna prodaja je leta 2022 presegla 5,5 bilijona dolarjev in predstavlja že petino vseh prodaj svetovne trgovine, do leta 2026 pa bo še naprej rasla in presegla 8 bilijonov dolarjev (8 tisoč milijard).
Morda se tudi vi spogledujete z idejo o vzpostavitvi spletne trgovine, a ne veste, kje začeti. Dandanes, z vsemi viri podatkov in podjetji, ki vam lahko pomagajo, je odpiranje spletne trgovine lažje kot kdajkoli prej. Tako Slovenci veliko kupujemo preko spleta (ocena Financ je, da v letu 2021 preko milijarde evrov), zaupamo tako tujim, še bolj pa domačim spletnim trgovinam.
Lahko bi rekli, da vas čaka ogromen trg, ki raste in se razvija še naprej! Mi pa vam bomo skušali predstaviti, kako začeti in kaj vse potrebujete za uspešno spletno prodajo.
Modeli spletne prodaje
Obstajajo štiri glavne vrste modelov spletne prodaje, ki lahko opišejo skoraj vse transakcije, ki potekajo med potrošniki in podjetji.
1. Od podjetja do potrošnika (B2C –- Business to Consumer): Ko podjetje proda blago ali storitev posameznemu potrošniku (npr. kupite par čevljev pri spletnem prodajalcu).
2. Podjetje med podjetji (B2B – Business to Business): Ko podjetje proda blago ali storitev drugemu podjetju (npr. podjetje prodaja programsko opremo kot storitev, ki jo lahko uporabljajo druga podjetja).
3. Potrošnik potrošniku (C2C – Consumer to Consumer): Ko potrošnik proda blago ali storitev drugemu potrošniku (npr. prodate oblačila ali druge rabljene predmete na eBayu ali bolhi drugemu potrošniku).
4. Potrošnik podjetju (C2B – Consumer to Business): Ko potrošnik proda svoje izdelke ali storitve podjetju ali organizaciji (npr. vplivnež ponudi izpostavljenost svojemu spletnemu občinstvu v zameno za plačilo ali fotograf licencira svojo fotografijo za uporabo podjetju).
Enajst stvari, ki lahko povečajo vašo spletno prodajo
1. Dajte veliko prednost temu, kako bo uporabnik iskal izdelke na vaši spletni strani
Po podatkih Econsultancy do 30 odstotkov obiskovalcev e-trgovine uporablja interno iskanje po spletnem mestu. Ta stopnja angažiranosti pomeni, da obstaja višja raven nakupne namere, ki jo je treba izkoristiti. Zakaj? Zaradi povečane ravni nakupnega namena teh iskalcev je znano, da je pri njih 5- do 6-krat večja verjetnost konverzije kot pri povprečnem obiskovalcu, ki ne uporablja iskanja po spletnem mestu.
Če bi nekdo izumil orodje, ki zanesljivo poveča stopnjo konverzije za 5-krat, bi bil neverjetno bogat – in orodje bi bilo zelo drago. Namesto tega je to na voljo na skoraj vseh različicah spletnega mesta, vendar v večini primerov ostane neizkoriščeno, tudi če je optimizacija iskanja po spletnem mestu povzročila povečanje stopnje konverzije za 43 odstotkov.
Kako lahko torej optimizirate svojo funkcijo iskanja?
Najprej v iskalno vrstico privzeto vključite CTA (poziv k dejanju), ki uporabnike spodbuja k iskanju ali bolj neveščim uporabnikom le obrazloži iskalno vrstico. Spodaj je nekaj primerov večjih spletnih blagovnih znamk:
2. Uporabite fotografije in videoposnetke za boljšo predstavitev izdelka.
Kupci zdaj pričakujejo več kot eno fotografijo na izdelek. Želijo si ga ogledati z različnih zornih kotov in v uporabi, idealno v obliki fotografije in videa. Ena študija je pokazala, da je bilo za tiste nakupovalce, ki so videli video posnetke na straneh izdelkov, 144 % večja verjetnost, da bodo izdelek dodali v svoj voziček.
3. Vključite točke zaupanja in ocene na strani izdelkov.
Glede na raziskavo BrightLocal, 91 % potrošnikov, starih od 18 do 34 let, zaupa spletnim ocenam enako kot osebnim priporočilom. To pomeni, da bi morale vaše strani z izdelki vključevati ocene izdelkov, preostali del vašega spletnega mesta pa bi moral vsebovati pričevanja strank poleg vaših ocen v storitvah, kot sta TrustPilot ali Google.4. Imejte plan B, ko izdelka ni na zalogi.
Ne glede na to, ali imate veliko zalogo ali omejeno količino, pri skoraj vsakem izdelku obstaja tveganje, da ga zmanjka. To je narava spletne trgovine in je pogosto znak, da se nekaj dobro prodaja, vendar bi morali imeti načrt, kdaj se bo to zgodilo.
Potencialna prodaja se zlahka konča, ko obiskovalci vidijo sporočilo »ni na zalogi«. Vendar pa bodo resnično odlične spletne trgovine vedele, da to ni konec strankine poti – samo zato, ker izdelek, ki so ga prvotno želeli, ni na voljo, ne pomeni, da ga ni mogoče prodati drugače.
Pomislite, če izhajate iz osebnih izkušenj: če nečesa ni na voljo, potreba pa obstaja, iščete alternativo. Naj ta alternativa ne bo vaša konkurenca. Najmanj bi morali dobro vklopiti sorodne izdelke na straneh, ki jih ni na zalogi. Razmislite, kako dolgo povprečno traja, da dobite novo zalogo? Sporočite tudi to in ponudite, da boste osebo obvestili po e-pošti.
5. Zgradite strukturo kategorij, ki je smiselna
Premišljena in učinkovita struktura kategorij/podkategorij je bistvena za spletne trgovine. Ne samo, da to pomaga iskalnikom razumeti, kaj prodajate in katere so vaše najpomembnejše strani, ampak pomaga tudi uporabniku.
Če v supermarketu ne bi bilo prehodov, bi kupci slepo iskali, kar potrebujejo. Ko delate s spletno trgovino, pomislite na strani s kategorijami, kot so prehodi, in strani s podkategorijami, kot so police znotraj teh prehodov. Spletno nakupovanje bi moralo biti tako brezhibno.
Razmislite, katere so vaše največje kategorije. Ko potrebujete dodaten pridevnik, da nekaj opišete, gre pogosto za podkategorijo. Lahko pa se tudi zgodi, da nimate dovolj izdelkov, da bi bila potrebna podkategorija.
6. Definirana vrednost izdelka
Kaj so vaši USP-ji prodajanega izdelka ali storitve? Vaša vrednostna ponudba je jedrnata razlaga, zakaj bi moral uporabnik kupiti ali se naročiti na vaše izdelke/storitve namesto izdelke/storitve vaših konkurentov. Zato je prvi korak k pridobivanju obiskovalcev za konverzijo ta, da jim jasno poveste, kaj vas razlikuje in zakaj je nakup pri vas dobra odločitev.
Vrednost izdelka ali storitve bi morala biti vidna prek vaših naslovov, slik in besedila ter bi morala vsebovati predvsem vašo edinstveno prodajno točko (USP). Priporočena usmeritev je, da je treba vaš USP povzeti z 10 besedami ali manj.
7. Zbirajte in analizirajte podatke o obiskovalcih
Ko gre za CRO, je najbolje, da se izogibate predpostavkam in ocenam ter se za vse odločitve zanašate izključno na podatke. Nenehno spremljajte in analizirajte podatke svojega spletnega mesta, da boste izvedeli več o svojih obiskovalcih in njihovih željah. Prav ti podatki bi morali povedati, kam usmeriti svoja prizadevanja za optimizacijo.8. Mobile first
Dizajn more biti prilagojen mobilnim napravam, saj so le te odgovorne za več kot 80 % obiska pri večini spletnih strani.9. Zbiranje kontaktov
Ključ, da bo vaš marketing dobičkonosen, je pridobivanje kontaktov. Prvi cilj za vsako podjetje bi moral biti pridobivanje e-poštnih kontaktov in strategija njihovega ogrevanja.10. Izboljšajte čas nalaganja strani
Strani, ki se nalagajo predolgo, so v kratkem zapuščene. Takšne takojšnje opustitve lahko močno prizadenejo vaše stopnje konverzije. Raziskave kažejo, da bi morali ciljati na čas nalaganja strani, ki ni daljši od štirih sekund. Tudi v tem razponu velja: krajši kot je čas, bolje je za vaše konverzije. Zmanjšanje časa nalaganja vaše strani bo zagotovilo, da bo vse manj nepotrpežljivih obiskovalcev zapustilo stran, preden se spletno mesto naloži.11. Ustvarite avtomatizirane e-poštne kampanje za zapuščene košarice
Ste bili kdaj na spletnem mestu, nekaj dodali v košarico, vendar se odločili, da ne boste zaključili nakupa? Vsi to počnemo in to pomeni, da se to verjetno dogaja tudi na vašem spletnem mestu.
Ne smete pozabiti na te potencialne stranke. Če nekdo zapusti svoj voziček, bi moral prejeti e-poštno sporočilo o zapuščeni košarici.
Postavitev prodajnega lijaka
Kaj je prodajni lijak?
Prodajni lijak, imenovan tudi nakupni lijak, je vizualna predstavitev poti stranke, ki prikazuje prodajni proces od zavedanja do dejanja.
Lijak, ki ga včasih imenujemo tudi marketinški lijak, ponazarja zamisel, da se vsaka prodaja začne pri velikem številu potencialnih strank in konča pri veliko manjšem številu ljudi, ki dejansko opravijo nakup.
SLIKA DOPE MEDIA PRODAJNEGA LIJAKA!
Zakaj je implementacija prodajnega lijaka pomembna?
Obstaja več razlogov, zakaj je implementacija prodajnega lijaka pomembna, vključno z naslednjimi:- Ustvarja stranke. Bistvo prodajnega lijaka je prevzeti ciljno publiko podjetja in jih premakniti skozi niz korakov, ki lahko na koncu povzročijo, da postanejo stranke.
- Ustvarja priporočila. Poleg pridobivanja osnovnega ciljnega občinstva in skupine kupcev, prodajni lijak tudi spodbudi zadovoljne stranke, da napotijo druge potencialne stranke, ki prej morda niso spadale v prvotno ciljno občinstvo.
- Meri in sledi. Prodajni lijak omogoča organizacijam, da vidijo, kako dobro deluje vsak korak prodajnega procesa, in da po potrebi izvedejo prilagoditve. To pomaga zagotoviti učinkovito porabo časa in prodajnih virov. Potiskanje strank skozi prodajni lijak ustvarja koristne povratne informacije.
- Usmerja prizadevanja. Prodajni lijak zoži fokus podjetja na določeno skupino potencialnih strank. To olajša doseganje članov ciljne publike in njihovo pretvorbo v stranke, ko dosežejo dno lijaka. Prodajni lijak lahko tudi pomaga podjetjem izločiti nekvalificirane potencialne stranke, tako da od potencialnih strank zahteva, da gredo skozi vrsto korakov, ki na koncu vodijo do nakupa.
Kako deluje prodajni lijak
Stopnje prodajnega lijaka se razlikujejo glede na podjetje, vendar so na splošno razdeljene na naslednje štiri dele:
Zavedanje. Ta stopnja vključuje največje število potencialnih strank. Ugotovili so problem, začeli iskati rešitev in spoznali organizacijo preko vsebinskega marketinga, e-poštne kampanje, trženja na družbenih medijih ali na drug način.
Interakcija. Na tej stopnji se število potencialnih kupcev začne zmanjševati, povečuje pa se možnost prodajne konverzije. To je na splošno čas, ko bo stranka sodelovala z organizacijo in zahtevala več informacij. Potencialno bo izvedla tudi konkurenčno raziskavo, da bi ugotovila, ali lahko izdelek organizacije najbolje zadovolji njene potrebe.
Interes. Potencialna stranka izkazuje povečano zanimanje za organizacijo tako, da išče odgovore na svoja vprašanja. Ta stopnja postopka lahko vključuje prodajne ponudbe in nadaljnje raziskave različnih možnosti, ki jih organizacija predstavlja, ter cene. Če kupec nekaj zavrne, preneha napredovati skozi tok.
Akcija. Vse prejšnje stopnje prodajnega lijaka dosežejo vrhunec v zadnjem koraku – akciji. Na tej točki se kupec odloči, ali bo izdelek kupil ali ne. Če potencialna stranka odkloni nakup, lahko organizacija uporabi druge marketinške taktike, da zagotovi, da njihov izdelek ostane na prvem mestu.
Kako povečati spletno prodajo?
Kaj je marketinški kanal?
Marketinški kanal je spletno mesto, kjer pritegnete nove stranke v svoje podjetje. Obstajata dve glavni vrsti kanalov:- Plačljivi kanali so mesta, kjer porabite denar za prikazovanje oglasov potencialnim strankam.
- Organski kanali so mesta, kjer ustvarjate in delite vsebino, ne da bi morali plačati, da bi jo pokazali ljudem, na primer e-pošta ali strani na družbenih medijih.
8 najboljših kanalov za generiranje spletne prodaje
E-poštni marketing
Uporaba e-pošte za pridobivanje nakupov s strani strank se imenuje e-poštni marketing. Pošljete lahko enkratno e-poštno sporočilo, da ljudi opozorite na promocijo ali razprodajo, e-poštno kampanjo ali niz e-poštnih sporočil, osredotočenih na osrednjo temo, v ključnih trenutkih za bodoče stranke. To je lahko takrat, ko se prvič pridružijo vašemu e-poštnem seznamu ali ko promovirate lansiranje novega izdelka.
Preden bodočim strankam pošljete e-pošto, boste morali sestaviti e-poštni seznam. Mnoga podjetja ponujajo enkratni popust za prve stranke.
SMS marketing
SMS marketing je, ko podjetja pošiljajo neposredna besedilna sporočila obstoječim ali novim strankam. Ta tržni kanal pogosto zahteva spodbudo za prijavo, ker je kanal zelo oseben. Vendar pa je neposredna in takojšnja narava sporočila SMS tisto, zaradi česar je takšen marketing učinkovit. Ključno je, da se na vašo občinstvo obrnete zmerno in le takrat, ko imate povedati nekaj pomembnega.
SEO optimizacija
SEO ali optimizacija za iskalnike je postopek, s katerim se spletna stran, kot je objava v spletnem blogu, na strani izdelka ali kategorije, prikaže v rezultatih iskanja v iskalniku, kot je Google ali Bing. Višje kot je stran v rezultatih iskanja, več pozornosti boste pritegnili na svoje spletno mesto.
Če imate izdelek, ki resnično rešuje težavo, za katero ljudje verjetno iščejo rešitev na spletu, je to jasen primer, ko je smiselno optimizirati spletno stran.
Čarobnost uporabe SEO kot marketinškega kanala je v tem, da zaradi namena iskanja generira stabilnejši tok prihodkov. Na primer: oseba, ki brska po Instagramu, lahko v svojem viru naleti na plačan oglas. Toda nekdo, ki aktivno išče nekaj takega, kot je »najboljši izdelek za nespečnost«, ima namen izdelek dejansko kupiti.
Plačano iskalno oglaševanje
Trženje prek iskalnikov ali SEM je mesto, pri katerem plačate iskalniku, kot je Google, da ga prikaže nad vsemi drugimi rezultati in preusmeri promet na vaše spletno mesto.
Ker je za iskalnim prometom namen, je lahko donosen način za zajemanje ljudi, ki že iščejo vrste izdelkov, ki jih prodajate. Za razliko od organskega SEO, plačano trženje prek iskalnikov pomeni, da boste na vrhu vseh drugih organskih rezultatov za izbrane iskalne izraze, dokler imate dobro optimizirane oglase, zadosten proračun in dovolj velik bid za ključne besede. Če je SEO vsaj srednjeročen, je Google Ads praktično instanten.
Facebook oglasi
Več kot 2,8 milijarde ljudi ima profil na tem omrežju (po podatkih iz leta 2020) – to je več kot tretjina svetovnega prebivalstva! Biti vsak dan viden stotinam milijonov ljudi – potencialnih strank – je najpomembnejši razlog za vključitev Facebook oglasov v vaše digitalne marketinške kampanje.
Facebook ponuja široko paleto oglasov za spletno oglaševanje, ki vam pomagajo doseči cilje vaše kampanje. Prepoznavnost blagovne znamke lahko povečate tako, da povečate svoj doseg in predstavite izdelke ciljnim strankam. Ali pa uporabite zbiranje oglasov, da nakupni proces prenesete neposredno na Facebook, tako da lahko potencialne stranke brez težav preidejo od »odkritja« do »nakupa«.
Želite več nakupov? Uporabite pametno ciljanje na Facebooku, da spodbudite nove in ponovne nakupe zvestih strank.
Prednosti:
- Dosezite milijarde: Facebook se ponaša z največ uporabniki med vsemi platformami družbenih medijev, z milijardami aktivnih računov. Oglaševanje na Facebooku vam omogoča skoraj neomejeno potencialno občinstvo.
- Poiščite svoje občinstvo: Facebook je priljubljen med najrazličnejšimi demografskimi skupinami, ne glede na spol in starost, kar pomeni, da obstaja velika možnost, da dosežete svojo ciljno nišo.
- Izjemno ciljanje: možnosti ciljanja oglasov na Facebooku so skoraj neskončne – ciljajte glede na lokacijo, poklic, zanimanja, preteklo dejavnost in druge podatkovne točke.
- Enostaven nadzor nad porabo: za oglase na Facebooku je enostavno določiti proračun; tako lahko preprosto spremljate svojo porabo ter oglaševanje prekinete, ko dosežete najvišji proračun.
- Povečajte sodelovanje z videooglasi: Facebook je eno najboljših omrežij za videooglase, saj lahko založniki uporabljajo izvirno vsebino v svojih sistemih videooglasov v pretočnem toku.
Slabosti:
- Postaja dražje: oglaševanje na Facebooku postaja zaradi povečane konkurence vse dražje. Kljub temu je oglaševanje na Facebooku še vedno relativno poceni v primerjavi z drugimi oglaševalskimi platformami.
- Za najboljše rezultate je potreben čas: učinkovito trženje na Facebooku je veščina, ki jo je treba osvajati dolgo – veliko malih podjetij za spletno prodajo nima časa ali sredstev za učinkovito upravljanje.
Instagram oglasi
Prednosti:
- Zelo angažirani uporabniki: več kot polovica uporabnikov Instagrama dostopa do omrežja vsak dan, kar pomeni, da je Instagram najboljša platforma za doseganje vašega občinstva in vaše blagovne znamke.
- Uporabniki z visokim namenom: 75 % uporabnikov Instagrama ukrepa glede oglasov, ki jih vidijo v svojem viru, in več kot ena tretjina jih kupi izdelke. Ustvarite učinkovite plačane oglase kot del ciljno usmerjene oglaševalske strategije na Instagramu in povečajte prodajo.
- Obsežno ciljanje: ker je platforma v lasti velikana družbenih medijev Facebook, vam Instagram oglaševanje omogoča dostop do poglobljenega ciljanja.
- Veliko formatov oglasov: izbirajte med zgodbami, IGTV, videoposnetki, nakupovalnimi oglasi in še več – preizkusite jih, da poiščete vrsto oglasa, ki prejme največ klikov in konverzij.
- Povečajte prodajo na platformi: stranke lahko kupujejo, ne da bi jim bilo treba zapustiti Instagram – na primer z oglasi Collection (samo na platformi mobilnih oglasov).
Slabosti:
- Potreben je čas za obvladovanje: tako kot pri Facebooku je potreben čas, da obvladate učinkovito oglaševanje, ki morda zahteva tudi pomoč strokovnjaka.
- Zahteva visokokakovostna vizualna sredstva: Instagram je zelo vizualna platforma, kar pomeni, da morate vlagati v kakovostno vsebino, če želite izstopati. Izdelki, ki so vizualno privlačni in jih je enostavno vključiti v vizualne medije, kot so kozmetika, moda, izdelki za dom, hrana in izdelki za zdravje.
YouTube oglasi
Z več kot 2 milijardama mesečnih uporabnikov je YouTube odlična platforma, ki vam ponuja priložnost za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke kot del vašega prodajnega lijaka in privabljanje prometa v vašo spletno trgovino. Če nimate vzpostavljenega trženjskega načrta za spletno prodajo na YouTubu, zamujate ključno priložnost za doseganje novih potencialnih strank.
Prednosti:
- Del Googlovega oglasnega sistema: To pomeni, da ima YouTube odlično podporo, močne podatke in zmogljivosti ciljanja, vključno z oglasi za ponovno trženje.
- Široko in raznoliko občinstvo: na YouTubu je dnevno več kot milijarda ur videoposnetkov o najrazličnejših temah.
- Vgrajeno angažirano občinstvo: uporabniki ne le brezbrižno brskajo po viru – YouTube obiščejo zaradi izobraževanja in zabave – zaradi česar je YouTube zmogljivo mesto, da s svojimi videooglasi dosežete potencialne kupce.
Slabosti:
- Stroški ustvarjanja videoposnetkov: YouTube videoposnetki morajo biti visoke kakovosti, da pritegnejo gledalce – to je lahko za manjša podjetja prevelik strošek.
- Videooglasi so lahko moteči: glede na obliko oglasa lahko gledalci kadarkoli zapustijo spletno mesto, saj jih videooglasi morda motijo.
- Izdelki, ki zahtevajo element izobraževalne ali informativne vsebine – uporabite predstavitve izdelkov, preglede izdelkov ali razlagalne videoposnetke, da novim strankam pomagate pri odločitvi o nakupu.
Prednosti:
- Zelo angažirano občinstvo: lepota TikToka je sodelovanje, ki ga lahko založniki dosežejo s svojim določenim občinstvom.
- Bodite ustvarjalni: z oglaševanjem ste lahko resnično ustvarjalni in se povežete z uporabniki za največjo angažiranost. Nekateri izmed najboljših oglaševalcev na TikToku uporabljajo Hashtag izziv kot del svoje kampanje. Torej, ko se uporabnik dotakne hashtaga, ga ta preusmeri na ciljno stran blagovne znamke in prikaže več izbranih videoposnetkov z istim hashtagom. Glede na TikTok imajo ti izzivi povprečno stopnjo angažiranosti 8,5 %.
- Integracija s platformami za spletne trgovine: dodajte aplikacijo TikTok v svojo trgovino Shopify, da boste lahko implementirali TikTok piksel kodo in ustvarjali nove objave, ne da bi zapustili nadzorno ploščo Shopify.
- Dostop do novih trgov: TikTokov hitro rastoči globalni doseg pomeni nove tržne priložnosti za mednarodne založnike.
Slabosti:
- Visoki stroški oglaševanja: cene oglasov TikTok so manj konkurenčne kot na drugih platformah in se začnejo pri 10 ameriških dolarjev na CPM (cena na 1000 ogledov).
- Pomanjkanje umestitev oglasov: manj je možnosti za umestitve oglasov, pri čemer je večina blagovnih znamk omejena na oglase v viru, kar pomeni, da gledalci vidijo moteče oglase, ko vlečejo po svoji strani »Za vas«.
- Vsebina mora biti izvirna: ne morete uporabljati oglasnih kreativ iz drugih platform – to mora biti izvirni in trendovski video v TikToku, če želite zagotoviti, da občinstvo ne odvrne pozornosti.
- Videoposnetki so bistveni: ne morete objavljati oglasov samo v obliki statične grafike – vedno boste morali ustvarjati videoposnetke, kar lahko obremeni proračun (če lahko kreativa deluje na Facebooku tudi mesec dni, je na TikTok bolj vprašanje ur).